Jolene Shang ist seit 2022 bei Zendure, zurzeit als Chief Marketing Officer (CMO). Das Unternehmen, welches von Bryan Liu in 2017 gegründet wurde, produzierte ursprünglich Powerbanks und Powerstationen, machte aber in 2023 einen radikalen Strategie- und Produktwechsel. Als erstes Unternehmen brachte Zendure Balkonkraftwerk Speicher nach Deutschland.
Ich spreche mit Jolene Shang über diese Entscheidung, die aktuelle Marktsituation und das Unternehmen Zendure, das ich auf einer China-Reise Anfang Februar 2026 intensiv kennen lernen konnte.
David Wulf: Wie kam es in 2023 zur Entscheidung, Balkonkraftwerk Speicher herzustellen und in Deutschland zu verkaufen?
Jolene Shang: Innerhalb des Zendure Management Teams haben wir eine Menge an internationaler Erfahrung. Deutschland ist deshalb nicht unbekannt für uns. Zu der Zeit führten wir ein Crowdfunding für unseren Balkonkraftwerk Speicher durch. Eigentlich wollten wir das Produkt in den USA verkaufen. Allerdings kamen auch viele Unterstützer des Crowdfunding aus Deutschland. Wir erkannten die Gelegenheit und entschieden uns schnell, auch ein Produkt für den deutschen Markt zu veröffentlichen.
David Wulf: Was waren aus deiner Sicht die Gründe, dass Zendure in Deutschland so erfolgreich wurde?
Jolene Shang: Sicherlich hat zum großen Teil unsere schnelle Entscheidung in 2023 dazu geführt, dass wir das erste Unternehmen waren, das Balkonkraftwerk Speicher nach Deutschland gebracht hat. Noch heute gelten wir als Innovationstreiber in der Branche, haben ein Jahr später dann mit Hyper 2000 auch den ersten AC-Balkonkraftwerk-Speicher nach Deutschland gebracht.
David Wulf: Was waren die größten Herausforderungen, um in den deutschen Markt einzutreten?
Jolene Shang: Einerseits waren es die regulatorischen Herausforderungen. Denn diese zu recherchieren, zu verstehen und auch um die entsprechenden Registrierungen vorzunehmen. Unser lokales Compliance-Team hat uns hier sehr weitergeholfen. Darüber hinaus hat es uns einige Monate an intensiver Arbeite erfordert, die Kundenbedürfnisse im Detail zu verstehen und unsere Produkte daran anzupassen.
David Wulf: Wie habt ihr herausgefunden, welche Bedürfnisse deutsche Kunden haben?
Jolene Shang: Tatsächlich haben wir eine sehr starke Community aufgebaut. Besonders unsere Facebook Gruppe ist hier zu nennen. Bryan Liu, unser CEO, spricht täglich mit unseren Kunden auf Facebook, denn sie haben so viele gute Ideen, die wir dann in unsere Produktentwicklung mit einfließen lassen.
David Wulf: Was sind aus Deiner Sicht die Bedürfnisse der deutschen Kunden?
Jolene Shang: Sicherlich zählen Sicherheit und Compliance an die regulatorischen Gegebenheiten eine große Rolle. Initial dachten wir, dass auch eine einfache Installation dazugehört, aber unsere deutschen Nutzer mögen DIY-Projekte und sind größtenteils auch handwerklich begabt, sie erweitern unsere Produkte selbstständig. Es ist schon beeindruckend, was sie alles mit unseren Produkten machen. Aus unserer Sicht das entscheidende Argument ist aber die Wirtschaftlichkeit. Interessanterweise sind deutsche Nutzer dennoch bereit für Qualität einen etwas höheren Preis zu bezahlen.
David Wulf: Der Balkonkraftwerk Speicher Markt ist sehr kompetitiv. Wie plant Zendure sich dort weiterhin zu positionieren?
Jolene Shang: Wir haben unsere Vision vom reinen Balkonkraftwerk Speicher zu einem Home Energy Management Systemanbieter erweitert. Heute bieten Zendure Speicher weit mehr als nur Hardware, sondern ein Ökosystem aus Services wie dynamischen Stromtarifen aber auch der Kompatibilität zu vielen anderen Haushaltsgeräten, Wärmepumpen und Elektroautos, um den Energieverbrauch unserer Nutzer zu optimieren.
David Wulf: Wo glaubt ihr wird sich der Balkonkraftwerk Speichermarkt entwickeln?
Jolene Shang: Wir glauben weiterhin, dass der Balkonkraftwerk Speichermarkt großes Potenzial hat. In den letzten beiden Jahren haben viele unserer Kunden aufgrund der geopolitischen Spannungen und hohen Strompreise gekauft. Heute merken wir, dass unsere Kunden aufgrund der Vorteile und Wirtschaftlichkeit unserer Lösungen sich für Balkonkraftwerk Speicher entscheiden. Die Speicher sind nicht mehr Nische, sondern geht in den Massenmarkt über.
David Wulf: Wo siehst du Zendure in 3 Jahren?
Jolene Shang: Wir werden unsere Vision vom führenden Home Energy Management System umgesetzt haben. Unser Ökosystem an Services und unterstützen Geräten wird wachsen. Ich glaube, dass Innovationen weiterhin enorm wichtig sein werden. Deshalb ist es für uns unerlässlich, mit unseren Kunden eng in Kontakt zu stehen und neue Features schnell an den Markt zu bringen.
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